Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Популярность ставок не только связана с азартом, но и с помощью спорту: букмекеры платят 5% от прибыли на развитие спорта, поддержку спортсменов и различных спортивных медиаресурсов. Для сравнения: в последние годы государство переводило на целевые программы поддержки спорта около 14 млрд рублей в год, а букмекеры — среднем 11 млрд рублей в год.
Сколько потребуется денег?
Те, кто задается вопросом о том, как открыть букмекерскую контору, должны быть готовы к огромным вложениям. Закон «О государственном регулировании деятельности по проведению азартных игр» от 29.12.2006 № 244-ФЗ называет конкретные суммы, которыми необходимо располагать уже на этапе регистрации бизнеса.
В частности, размер уставного капитала такой компании не может быть меньше чем 100 миллионов рублей. Причем для этого категорически запрещено использовать заемные средства — происхождение денег придется подтверждать при получении лицензии, поэтому любые попытки обмануть государство заранее обречены на провал.
Дальше — больше. Минимальная стоимость чистых активов букмекерской конторы — 1 миллиард рублей.
ВАЖНО: В соответствии с Порядком определения стоимости чистых активов (утвержден приказом Минфина от 28.08.2014 № 84н) таковой является разница между общими активами организации и ее же обязательствами. Иными словами, это то, сколько будет стоить весь бизнес с учетом всего имущества и денежных средств на счетах фирмы за вычетом любого рода долгов.
Принцип работы букмекерской конторы
Букмекер — это компания, принимающая ставки. Зачастую игроки ставят на спортивные мероприятия. Но в тотализаторе участвуют политические, социальные, культурные события. Например, можно поставить на финалистов премии «Оскар», победителя конкурса «Евровидение», лауреата Нобелевской премии.
Разбираясь, как открыть букмекерскую контору, важно понимать систему её заработка. Доход букмекеры получают от маржи, заложенной в коэффициент события. Согласно официальным источникам, маржа колеблется от 3 до 10%. Чтобы заработать, компании необходимо грамотно управлять размерами коэффициентов. Эту задачу выполняют двумя способами:
-
Использованием специального ПО. Программа подсчитывает вероятность выигрыша на основании множества математически исчислимых факторов, а затем определяет коэффициент. Чем очевиднее исход события, тем ниже этот показатель.
-
Работой команды аналитиков. Аналогичную работу способен сделать человек. В некоторых ситуациях аналитики дополнительно корректируют прогнозы ПО. Например, пытаясь сделать платформу более привлекательной для игроков, они повышают коэффициенты.
Возможные риски бизнеса и пути решения проблем
Чтобы успешно открыть букмекерскую контору в России, необходимо заранее проработать наиболее вероятные риски. Среди возможных трудностей:
-
Постоянное изменение законодательства. Государство регулярно ужесточает контроль нишей азартных игр. Вводятся дополнительные проверки, требуется больше отчётностей, устанавливаются лимиты на проведение оплат. Чтобы не лишиться лицензии, необходимо внимательно следить за нововведениями.
-
Высокая конкуренция. На рынке присутствует множество крупных игроков, конкурировать с которыми практически невозможно. Поэтому необходимо всё время анализировать рынок, привлекать категории беттеров, которые успели разочароваться в ставках на известных сайтах.
-
Ошибки работы ПО. Подобное происходит часто и может отпугнуть часть аудитории. Поэтому пропишите такую ситуацию в правилах компании. Это позволит объявить ставки, сделанные во время сбоя, недействительными, предусмотреть механизм компенсации.
Перед тем, как начнем
Для успешного старта начинающему предпринимателю необходим опыт работы в брокерской компании. Вы обязаны разбираться в сути и тонкостях игрового бизнеса. Особенность букмекерской деятельности заключается в необходимости располагать серьезным стартовым капиталом, связями с опытными игроками и аналитиками.
Составьте подробный бизнес-план, узнайте все нюансы лицензирования. Обязательно воспользуйтесь услугами опытного юриста, специализирующегося на игорном бизнесе. Реальная оценка своих возможностей, конкуренции в конкретном населенном пункте, исследования потребительского спроса позволят сделать вывод, стоит ли отправляться в самостоятельное плавание. Возможно, на первоначальном этапе целесообразно заключить договор о сотрудничестве с крупой букмекерской сетью – вписаться в уже выданную лицензию на правах салона по выдаче ставок или приобрести франшизу.
Для приема ставок и выдачи выигрышей достаточно одного сотрудника или двух, если вы планируете ввести посменные выходы. Вначале имеет смысл поработать с клиентами лично – так вы получите возможность глубже вникнуть в особенности, секреты и суть деятельности.
Вам необходимы опытные спортсмены-аналитики (не менее трех человек). Ищите лучших специалистов, имеющих доступ к закрытым источникам информации, способных оценивать реальные силы спортсменов и учитывать сопутствующие факторы, интуитивно и на основе глубокого анализа давать правильную линию. Экономить на оплате услуг аналитиков нельзя – эти люди должны быть готовы предоставлять вам линию для каждого спортивного события. Минимальная зарплата каждого – 50 тысяч рублей с предоставлением социального пакета. Не экономьте на количестве аналитиков и оплате их услуг, иначе, рано или поздно, вы разоритесь из-за того, что линия пойдет в пользу игроков.
Возможен вариант сотрудничества с крупной букмекерской компанией. Вы можете заключить договор на предоставление линии. Средняя стоимость подобных контрактов составляет от 15 до 50 тысяч рублей в месяц. Но существует опасность получить неправдивые сведения в момент, когда вас сочтут слишком успешным конкурентом.
Следует нанять опытного бухгалтера. Рассчитывать на сопровождения бухгалтерской фирмой не стоит. Причина – нежелание подобных компаний обслуживать букмекерские конторы из-за отсутствия четкой законодательной базы, массы сложностей и противоречий с требованиями Налогового Кодекса. Минимальная зарплата бухгалтера должна составлять 50 000 рублей, на предоставлении полного социального пакета также не экономьте.
Не жалейте средств на рекламу. Ваши баннеры, красочные и выразительные, должны висеть во всех развлекательных заведениях и других общественных местах. Серьезно отнеситесь к исследованию самых популярных видов спорта и любимых команд в вашем населенном пункте, делайте акцент на ставки именно в этих направлениях.
Достойный сайт для ставок в режиме онлайн – одно из основных преимуществ серьезных букмекерских контор. Наймите специалиста по раскрутке подобных сайтов. Используйте социальные сети, форумы игроков и прочие Интернет-ресурсы.
Расширяйте сеть салонов. Ищите новые точки, если в определенном районе или населенном пункте не достигли успеха. Если ваша сеть начала приносить солидный и стабильный доход, выступайте в качестве соучредителя начинающих контор – прибыли станут еще выше.
Грамотный подход к организации тотализатора
Арендуя помещения, следует учитывать, что для тотализатора подойдет любой офис, площадь которого начинается от 20 квадратных метров. Во многих тотализаторах имеются телевизоры, при помощи которых потенциальные клиенты смогут наблюдать за каким-либо мероприятием в прямом эфире. К тому же телевизоры позволяют ставить на определенный исход в реальном времени.
С учетом того, что предпринимательство рассматривается с позиции покупки франшизы, дизайн должен соответствовать всем концептуальным характеристикам самой компании. Следует учитывать некоторые особенности конторы: вход в офис лучше всего отделить от входов в какие-либо другие заведения; площадь помещения может достигать 300 квадратных метров, но при этом она не должна быть меньше 20 квадратов. Кроме того, тотализатор лучше всего расположить на главных улицах.
Приобретение оборудования
На оборудование также придется потратиться. Предпринимателю потребуется приобрести телевизор (лучше даже несколько), компьютеры и оргтехнику. Для наилучшего функционирования всей аппаратуры понадобится подключить Интернет и кабельное телевидение. Для того чтобы увеличить число спортивных каналов, некоторые трансляции необходимо проводить через Сеть.
Кроме того, потребуется закупить такое оборудование, как ксерокс, сейф и кассовый аппарат. Для букмекерской конторы нелишним будет и соответствующее программное обеспечение для контроля сделанных ставок. Кроме того, для получения прибыли можно создать ресурс в Сети, при помощи которого можно было бы делать ставки, не выходя из дома. При помощи него можно будет привлечь внимание со стороны еще большого количества потенциальных клиентов.
Давайте на этом остановимся более детально. Чтобы нормально работать и стабильно зарабатывать, а также не иметь проблем с законодательством и регулирующими органами, вы должны иметь четкое представление о том, как устроен букмекерский бизнес. По факту все очень просто. Люди совершают ставки на спортивные события, и в результате неверного исхода вы зарабатываете. Однако здесь важно правильно рассчитать размер коэффициентов, в противном случае вы будете больше терять. Самостоятельно выполнить все расчеты довольно проблематично, поэтому чаще всего букмекеры обращаются в специальные аналитические агентства.
Ставки могут быть двух типов — простые и системные. Первые предполагают, что прогноз осуществляется на победу или проигрыш какой-либо команды, а также на ничейный результат. Вторые являются более сложными, поскольку, помимо основных факторов при размещении ставки, игроки могут указать, кто первый забьет, попытаться угадать точный счет и так далее. Именно с системных ставок компании и зарабатывают больше всего, поскольку для их совершения нужно разбираться в спорте и уметь хорошо прогнозировать.
Расчет финансовых показателей
Каждого предпринимателя, решившего занять свою нишу в игорном бизнесе, интересует вопрос о том, сколько стоит открыть букмекерскую контору. Для открытия тотализатора эконом-варианта необходимо вложить от 300 тыс. до 1 млн рублей. В эту сумму включены все основные статьи расходов.
Приблизительно они будут выглядеть следующим образом:
- юридическое оформление бизнеса — 20 000 руб.;
- аренда офиса на год — 300 000 руб.;
- ремонт помещения — 30 000 руб.;
- разработка сайта — 150 000 руб.;
- закупка оборудования и лицензионного софта — 90 000 руб.;
- реклама — 20 000 руб.;
- резервный фонд — 400 000 руб.
Помимо вышеперечисленных расходов, каждый месяц вы будете тратить приблизительно 80 000 рублей на оплату труда наемного персонала, а также около 6000 на коммунальные платежи. Таким образом, подсчитав все, можно сделать вывод, что размер первоначальных инвестиций составит около одного миллиона рублей без учета сопутствующих ежемесячных расходов. Подобный бизнес-план букмекерской конторы является приблизительным, поскольку точные цифры зависят от конкретного региона России.
Букмекерская контора «Шанс» появилась в 2003 году. Является одним из самых популярных пунктов приёма ставок. Сейчас существует более 200 представительств в России, Казахстане, Литве и Киргизии.
Интересно! «Шанс» переводит бонусные баллы в реальные деньги, что привлекает клиентов.
Пункт приёма «Шанс» позволяет ставить на волейбол, футбол, теннис, хоккей, баскетбол и покер. Первоначальный взнос для франчайзи составляет 430 тысяч рублей, роялти — 20-30 процентов. На запуск филиала понадобится от 400 до 600 тысяч рублей, а также оборотные средства.
| Контора | Плюсы | Минусы |
| «Фонбет» |
|
ежемесячные сборы за лицензию и программное обеспечение |
| «Лига ставок» |
|
нет данных о роялти и паушальном взносе |
| «Марафон» |
|
оффшорный счёт компании, которым часто интересуются налоговые инспекции |
| «Бинго Бум» |
|
высокий объём инвестиций — 3,5 миллиона рублей |
| «Шанс» |
|
|
Требования к компаниям, оказывающим букмекерские услуги:
- заведения могут находиться только в зданиях-объектах капитального строительства;
- нельзя открыть контору: в зданиях жилищного фонда, ларьках и несанкционированных постройках, в одном здании с детскими и образовательными учреждениями и больницами, на вокзалах и остановках любого вида транспорта, в строениях, где размещены органы власти и местного самоуправления, в одном здании с церковными и религиозными организациями, в одном помещении с предприятием, чья деятельность не связана с игорным бизнесом.
Плюсы работы с франшизами
Франчайзер принимает непосредственное участие в выполнении операций бизнес-плана открывающегося филиала букмекерской конторы. Продавец франшизы заинтересован в успехе заведения — это главный и основополагающий плюс работы по франшизе.
Какую помощь оказывает франчайзер франчайзи:
- подбор и найм сотрудников;
- выбор и аренда помещения;
- оформление необходимой документации;
- консультации и рекомендации на всех этапах развития букмекерского бизнеса;
- предоставление в пользование программного обеспечения;
- внутренняя отделка, приобретение мебели и оргтехники;
- распространение информации в рекламных целях;
- разрешение на использование цветов, товарных знаков и иных отличительных фирменных признаков для оформления помещения.
Привлечение и удержание клиентов
Вот несколько советов, которые помогут вам в привлечении и удержании клиентов:
- Предлагайте привлекательные ставки и коэффициенты. Клиенты выбирают букмекерскую контору, исходя из выгодности и надежности предлагаемых условий. Старайтесь предлагать конкурентные коэффициенты и ставки, чтобы привлечь новых клиентов.
- Разработайте программу лояльности. Предложите клиентам бонусы и привилегии за их активность и лояльность. Это могут быть поощрения в виде бесплатных ставок, повышенных коэффициентов или доступа к эксклюзивным мероприятиям.
- Обеспечьте качественное обслуживание клиентов. Ответственно и внимательно относитесь к каждому клиенту. Быстро решайте их вопросы и проблемы, создавайте доверительные отношения. Качественное обслуживание создает положительный опыт, который поможет вам удерживать клиентов.
- Проводите маркетинговые акции и рекламные кампании. Предложите клиентам привлекательные акции и бонусы, которые мотивируют их остаться или вернуться к вам. Это может быть предложение бесплатной ставки при первом депозите, увеличение выигрыша в случае победы или эксклюзивные предложения для постоянных клиентов.
- Будьте активны в соцсетях и на форумах. Ответьте на вопросы клиентов, комментируйте события, предлагайте актуальную информацию. Социальные сети и форумы могут быть отличным инструментом для привлечения и удержания клиентов.
Следуя этим советам, вы сможете привлечь новых клиентов и удержать их на долгосрочной основе. Развивайте свою букмекерскую контору, анализируйте потребности и предпочтения клиентов, чтобы предлагать им наиболее привлекательные условия и оставаться конкурентоспособными на рынке.
Необходимые документы для открытия
Для открытия такого заведения потребуется получить лицензию. Она необходима для легализации бизнеса, а также для ведения честной деятельности. Сегодня лицензия может быть выдана соискателю в случае, если его фонд составляет не менее 100 миллионов рублей . Также её можно получить, если вписаться в уже существующую партнерскую лицензию и стать филиалом. Второй вариант гораздо легче и обойдется дешевле.
Для получения новой лицензии потребуется предъявить следующие документы:
- заявление о предоставлении;
- копии учредительных документов, принадлежащих юридическому лицу. Они должны быть нотариально заверены;
- свидетельство о регистрации собственного ООО;
- договор об аренде или приобретении помещения;
- справка из БТИ;
- справка, подтверждающая уплату государственной пошлины;
- опись бумаг, прикрепленных к заявлению.
При решении сотрудничать с определенной фирмой и вписаться в партнерскую лицензию потребуется помимо вышеперечисленной документации предъявить доверенность на представителя организации.
Как открыть филиал букмекерской конторы
Условия лицензирования для малого и среднего предпринимателя неподъемное. Дешевле вписаться в лицензию сети БК и открыть их филиал по франшизе. Инвестиции в этом случае составят от 150 тыс до 2 млн рублей.
Партнерство по франшизе предлагают крупные компании, такие как: «Ф.О.Н.» (бренд «ФонБет»), Первая международная букмекерская компания («Лига ставок»), «Букмекер Паб» (1xbet), «Санторин» («БалтБет»), «Стар Бет» (Bingo Boom) и др.
У каждого из них свои условия по сотрудничеству, но они намного выгоднее, чем получать отдельную лицензию самому. Да и сроки получения документов сокращаются в два раза – до полутора месяцев.