Средняя наценка на строительные материалы

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Средняя наценка на строительные материалы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Резюме проекта, цели и задачи

2. Алгоритм открытия магазина стройматериалов

3. Основные трудности в бизнесе стройматериалов

4. Формат строительного магазина и ассортимент продукции

5. Стоимость открытия строительного бизнеса

6. Месторасположение и аренда помещения

7. Место под магазин строительных материалов

8. Актуальность строительного бизнеса

Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.

Для розничной торговли стройматериалами актуальным будет код ОКВЭД 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах». Оптовикам нужно обратить внимание на группу годов 46.7 (46.73, 46.74).

Потребуется покупка оборудования и регистрация онлайн-кассы в налоговой. Нужно иметь в виду, что эта процедура, как и сама регистрация, растянута во времени и может быть достаточно дорогой.

Кроме того, необходимо получить заключение о возможности торговли от СЭС, уточнить у представителей пожарной службы, нужно ли предоставлять декларацию пожарной безопасности, заключить договор на вывоз мусора.

Наверняка потребуется уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (уточнить ОКВЭД, можно в Постановлении Правительства № 584 от 16/07/09).

При наличии свободных средств целесообразно воспользоваться услугами сторонних фирм и сократить собственные временные затраты хотя бы частично.

Резюме проекта, цели и задачи

Строительный магазин сегодня найдет своего клиента в любом районе шумного мегаполиса или небольшого провинциального городка. Никакому сомнению не подвергается постоянно возрастающий спрос на строительные материалы, в особенности если речь идет о широком ассортименте качественных изделий, доступных по привлекательным для покупателей ценам.

Основной целью бизнес-плана является организация небольшого строительного магазина, стабильно приносящего достойную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Исследованию подвергнутся вопросы выбора подходящего места и помещения для устройства магазина реализации стройматериалов, необходимого оборудования и квалифицированного персонала, а также вопросы анализа рынка строительной продукции и методов рекламы такого бизнеса.

Алгоритм открытия магазина стройматериалов

Предлагается следующий алгоритм для открытия магазина стройматериалов:

Шаг 1 Поиск помещения и заключение арендного договора Шаг 2 Согласование проекта Шаг 3 Подбор персонала Шаг 4 Закупка оборудования Шаг 5 Поиск поставщиков Шаг 6 Привлечение оборотных средств Шаг 7 Установка программного обеспечения Шаг 8 Монтаж наружной вывески Шаг 9 Запуск магазина

Предполагается, что в наш магазин будут приходить около восьмидесяти потенциальных клиентов. Из этого числа примерно половина будут постоянными покупателями. Частота покупок последних варьируется от четырех до восьми раз в месяц (таких покупателей будет примерно пятьдесят процентов из числа постоянных). Еще тридцать процентов от постоянных покупателей будут совершать покупки с частотой от двух до четырех раз в месяц. Оставшиеся двадцать процентов будут приходить в магазин только один – два раза в месяц.

Также важно учитывать, что обычно ремонт квартиры длится от шести месяцев до одного года. Таким образом, именно за этот период клиент проявляет наибольшую активность в покупках.

Средний чек в нашем магазине составит примерно пять тысяч рублей. Ориентируясь на этот и вышеуказанные показатели, попробуем посчитать приблизительную выручку в месяц.

Допустим, за месяц число потенциальных покупателей составит 904 человека. Из них реальных покупателей предположительно будет 452 человека, из которых: 4-8 раз в месяц совершат покупки 226 человек; 2 – 4 раза в месяц совершат покупки 136 человек и 90 человек купят товары в нашем магазине примерно 1 – 2 раза в месяц. Получается, что средняя выручка за месяц составит 1 миллион 168 тысяч 333 рубля. При этом в первые полгода работы общая выручка будет составлять 584 тысячи 166 рублей.

Заселение в близлежащих новостройках произойдет в течение трех лет с момента сдачи домов в эксплуатацию. В соответствии с этим первые полгода прибыль будет плавно расти, так как собственники жилья начнут вести ремонт не сразу. Буквально через восемь месяцев со старта магазин должен выйти на максимальную выручку. Данный уровень, скорее всего, продержится полтора года, после чего заселение квартир подойдет к концу, а выручка в итоге заметно снизится.

Основные трудности в бизнесе стройматериалов

Конкуренция.Конкурентами будут являться не только подобные небольшие строительные магазины, но и специализированные гипермаркеты, а так — же интернет – магазины;

Широкий ассортимент продукции. Необходимо, выйти на большое количество поставщиков и выбрать подходящих. Определиться с ассортиментом и количеством товара;
Сезонность. По статистике, сезонность отмечается и у отдельных позиций, по этой причине, важен широкий ассортимент строительного магазина. Самые выгодные периоды – это весна и осень. Зимой самый небольшой спрос.
Цены.Завышенные цены отпугнут клиентов, а слишком низкие цены не окупят вложенные средства. Проще всего проанализировать ближайших конкурентов и снизить свои цены на 2%. Так же, немаловажную роль играет договоренность с поставщиками. Благодаря грамотным переговорам, вы сможете выбить себе выгодную цену закупки товара.

Формат строительного магазина и ассортимент продукции

Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Группы товара включают в себя следующие распространенные позиции:

Фитинги и трубы;

Обои;
Покрытие для поля (ламинат, линолеум, ковролин и т.п.);
Смеси строительные;
Гвозди, шурупы и т.д. ;
Инструменты для строительства (молотки, шпатели, шуруповерты и т.д.);
Монтажный клей, монтажная пена, герметик и т.д.

Определитесь с хранением товара: всё в зале или зал+склад.
Расставьте стеллажи так, чтобы товар было удобно снимать с полок.
Тяжёлые товары кладите вниз, лёгкие — выше.
Выкладывайте тяжёлые мешки там, откуда их будет удобно унести из магазина.
Совмещайте сопутствующие товары: ламинат и подложки, обои и клей, плинтусы и фурнитуру к ним.
Выставьте у входа сезонный и акционный товар.
В прикассовой зоне должна лежать необходимая мелочь.
Позаботьтесь, чтобы витрина магазина привлекала внимание.
Следите за раскладкой мелочёвки, чтобы шурупы разного типа не смешивались между собой.
Стенд с популярными рабочими инструментами разместите так, чтобы он был у вас на глазах.
Если продаёте канаты, цепи, кабели в нарезку, повесьте бобины так, чтобы они вращались, не забудьте прикрепить рядом резак и рулетку.
Поставьте упаковочный стол на выходе.
Предоставляйте дополнительные услуги: раскрой материалов, доставку, колорирование.

Динамичное развитие строительной отрасли и рынка недвижимости в России способствовало росту спроса на строительные материалы. Это сопровождалось появлением новых торговых точек – от мелких павильонов до строительных гипермаркетов. Ежегодно рынок строительных материалов увеличивался на 20%.

На сегодняшний день на рынке представлено более тысячи универсальных и специализированных сетей строительных магазинов, при этом на топ-10 крупнейших ритейлеров приходится почти 25% рынка. Кризис 2014-2015 закрепил успех крупных строительных магазинов. Рост конкуренции на рынке и регионального лидерства крупных игроков рынка привели к тому, что прочие строительные магазины столкнулись с проблемами: сокращение продаж и, как следствие, ухудшение финансового состояния.

Сложность конкурентной борьбы со строительными гипермаркетами заключается в их агрессивной ценовой политике и широком ассортименте, охватывающем все этапы строительства и ремонта. Планируя покупку, потенциальный клиент склонен выбрать крупный торговый центр. Причин множество. Это и широта ассортимента, более низкие цены, возможность купить все необходимое в одной торговой точке, сервис (консультации, услуги доставки и прочее).

Однако есть ситуации, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный магазин. Это покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, добор закончившихся в ходе ремонта материалов, мелкие бытовые вопросы, требующие срочного решения. В связи с этим с 2015 года среди строительных магазинов наблюдается тенденция изменения структуры ассортимента с замещением строительных материалов товарами для дома.

Определяющим моментом в данной сфере торговли является выгодное местоположение магазина. В то время как крупные торговые точки, занимающие огромные площади, вынуждены располагаться на окраине города, мелкие строительные магазины могут открыться в жилом доме, торговом центре или на местном рынке. Поэтому, несмотря на высокий уровень конкуренции на рынке строительных материалов, это направление может стать выгодным бизнесом. Главное грамотно выбрать место и спланировать все этапы открытия торговой точки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, строительный магазин как бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Главным преимуществом является высокий спрос на товар, который гарантирует стабильный доход. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет. При этом не учитываются покупки для поддержания ремонта. Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары.

Основными принципами работы компании являются гибкость и мобильность.

Гибкость позволяет быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны покупателя, а также захватывать аудиторию различного достатка.

Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от целевого клиента.

Данная стратегия ведения бизнеса является внеконкурентой, так как нет необходимости ждать пока клиент найдет нашу компанию. Мы сами находим клиента и предоставляем ему комфортные условия сотрудничества.

Важно, чтобы магазин стройматериалов имел яркую вывеску. Вывеска должна находиться на фасаде здания, а также хорошо просматривалась со стороны дороги при движении в любую сторону. Затраты на вывеску составляют 60 000руб.

Для того, чтобы целевая аудитория узнала об открытии магазина, предполагается распространить листовки внутри жилого комплекса. Листовка предоставляет скидку 10% на первую покупку.

После этого дополнительного привлечения не требуется, так как клиент получает достаточное количество преимуществ от сотрудничества: отсутствие необходимости доставки, удобное расположение, качественное обслуживание, сравнительно низкие цены.

Стоимость открытия строительного бизнеса

Опыт работы предпринимателей в строительной сфере показывает, что для открытия небольшого магазинчика площадью до 50 кв.м. потребуется около 400 – 500 тысяч рублей. Часть этой суммы потратится на аренду помещения, но большая доля уйдет на приобретение товаров для последующей реализации. Средний размер наценки на строительные материалы составляет 25%, что не так много. Кроме того, нужно будет оплатить труд персонала, заплатить налоги, приобрести новый товар. В результате первое время работы при хорошем раскладе принесет небольшую прибыль. Получать больший доход можно лишь при закупке товаров по низкой цене и накрутки к его стоимости более 30%. В этом случае доход наверняка позволит выполнять свои финансовые обязательства, а бизнес будет «раскручиваться» достаточно уверенно. Естественно, при условии большого объема продаж.

Открытие супермаркета потребует значительно больших затрат – от 3 миллионов и более. При этом сроки окупаемости при больших вложениях значительно сокращаются за счет большого объема продаж. Поэтому при наличии финансовых возможностей выгоднее открывать крупные торговые точки с широким ассортиментом.

Нельзя забывать и о таком важном факторе развития бизнеса, как привлечение покупателей. Для этого не стоит экономить на рекламе и на оплате труда квалифицированных специалистов в этой области. Способы продвижения бизнеса могут быть самыми разными – от обычных листовок до больших плакатов и рекламы в интернете. Отличным решением станет создание своего сайта, на котором будет размещена информация о предлагаемых к реализации товарах, адресе магазина и контактные номера, возможности покупки товаров через интернет с услугой доставки на дом. Достаточно дорогой является реклама на телевиденье и радио. Но, как показывает практика, затраты на нее довольно быстро окупаются. Так или иначе, рекомендуется использовать все способы рекламы и продвижения своего бизнеса с целью повысить объемы продаж в кратчайшие сроки и сократить сроки окупаемости.

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

Место под магазин строительных материалов

Важнейшим организационным фактором, влияющим на успешность продажи строительных материалов, является удобство отгрузки товаров покупателям, прибывшим на своих транспортных средствах, в том числе и грузовых. (Как вы сами понимаете, магазин строительных материалов – это не булочная: покупку в авоське не унесешь, насвистывая.)

Вышесказанное наиболее критично для строительных супермаркетов. Однако нельзя говорить, что мини-магазины малочувствительны к удобству отгрузки. Возможные посещения покупателями будут максимизированы, если ваш бизнес стройматериалов универсален и находится рядом с основными транспортными магистралями, магазин имеет удобные подъезды и удачно спланированную стоянку – погрузочную площадку для автомобилей клиентов.

Найдя удачное место, определимся с типом помещения.

Стройматериалы и сопутствующие им наименования товаров продают по-разному. На строительных рынках, в небольших ларьках, в магазинах-складах, в строительных супермаркетах и в обычных магазинах стойматериалов. Прежде, чем начинать этот бизнес, нужно разобраться, какие виды строительных магазинов существуют. И какой из этих видов соответствует вашим возможностям. А, может, вы изучите то, что есть и придумаете что-то свое. Итак, условное деление строительных магазинов:

Магазины небольшого размера, от 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизительно такой же площади. В таком магазине обычно представлены одна-две группы товаров, от 30 и более наименований. Например, обои. Или краска. Или напольные покрытия. Вместе с основной группой товаров могут продаваться сопутствующие товары. К примеру, обои и обойный клей нескольких наименований, подходящий под разновидности обоев, присутствующих в ассортименте магазина.
Более крупные магазины, до 200 кв.м. общей площади, площадь торгового зала в этом случае может быть 100-120 кв.м. В таком магазине может быть представлено несколько десятков групп товаров. Тут могут быть и обои, и краска, и несколько видов напольных покрытий, и сантехника, и доска, и трубы. Общее количество артикулов товара может доходить до 5-6 тысяч наименований.
Крупные строительные магазины с торговой площадью от 1000 кв.м. и обширными складскими помещениями. В таком магазине обычно не менее десяти отделов, где можно найти практически все, что может понадобиться для ремонта и строительства. Группы товаров исчисляются сотнями, а наименования тысячами.
Магазин-склад. Здесь нет разделения на складские помещения и торговый зал. Товар представлен покупателям в тех объемах и количествах, какие имеются в магазине. В среднем размеры таких комплексных торговых предприятий составляют от 2000 до 3000 кв.м. Но бывают и небольшие магазины склады, где продаются товары одного-двух направлений.

Актуальность строительного бизнеса

Детальный анализ выбранного рыночного сегмента позволяет предпринимателю оценить уровень востребованности своей идеи. Согласно статистическим данным, сегодня наблюдается высокий темп роста рассматриваемой сферы. Повышенный спрос на строительные материалы объясняется растущим числом новостроек, торговых комплексов и других строительных объектов. Основываясь на данном факте можно сделать вывод, что данное направление практически не привязано к экономическим условиям. Для создания успешного бизнеса предпринимателю нужно позаботиться о формировании первоначальной базы клиентов и товарного ассортимента. Особое внимание следует уделить различным организационным вопросам, связанным с открытием торговой точки.

На этапе подготовки, будущему бизнесмену необходимо определиться с форматом торговли. Принимая заблаговременное решение, предприниматель получает возможность заранее изучить все тонкости будущей деятельности. В случае недостатка средств для открытия крупной торговой точки, рекомендуется начинать с узкоспециализированного магазина. Этот выбор позволит наработать основную базу клиентов, которая будет своеобразной рекламой магазина. Для того чтобы получить положительные отзывы и репутацию, предпринимателю нужно выбирать лишь качественные материалы для формирования товарного ряда . Этот фактор способствует запуску «сарафанного радио», эффективность которого превышает результативность многих классических инструментов маркетинга.

Важно понимать, что люди, желающие приобрести строительные материалы, не ограничены в выборе магазинов. Для того чтобы потенциальный клиент выбрал именно магазин предпринимателя, придется разработать несколько различных методик борьбы с конкурентами.

Привлечь клиентов можно только за счет низкой цены, качественных товаров либо эксклюзивной продукцией, что отсутствует у других коммерсантов.

Перед тем как приступить к созданию бизнеса, будущему владельцу магазина нужно тщательно изучить специфику своего города . Выбор локации, где уже действует несколько фирм, работающих в схожем направлении, требует разработки особой маркетинговой стратегии, основывающейся на низких ценах. В этом случае увеличить доходность бизнеса можно только благодаря крупному клиентскому трафику. Для этой цели лучше всего выбрать многолюдные точки города с высоким уровнем проходимости. Доступность магазина будет являться одним из тех преимуществ, что заставят потенциальных клиентов обратиться именно в данную точку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. Однако при планировании бюджета проекта, следует заложить расходы на ремонт. Так или иначе, потребуется какая-то минимальная переделка арендуемого помещения. На этот вид расходов планируйте не менее 20 000 рублей.

При подготовке торговой и складской зоны нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием.

Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. Для начального этапа в магазине оборудуется две кассы. Однако следует зонировать торговое пространство так, чтобы при необходимости можно было поставить еще одну кассу.

Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
	Стеллаж пристенный
	Стеновая панель
	Стеллаж островной
	Прилавок кассовый
	POS-система с кассовым аппаратом
	Охранно-пожарная сигнализация
	Корзинки и тележки (в т.ч. грузовые)

Целевой аудиторией строительного магазина являются розничные покупатели, 60% из которых – мужское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Еще одной группой потребителей являются корпоративные клиенты в лице строительных и монтажных бригад, с которыми заключаются договора и ведется работа по системе выставления счета.

Рекламу строительного магазина можно разделить на два вида – пассивная и активная. К пассивной рекламе относятся вывески, баннеры, штендеры и т.д. Активная реклама предполагает раздачу листовок, распространение визиток, статьи в специализированных изданиях, реклама на радио и телевидении. Еще одним эффективным рекламным инструментом выступает сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить в магазин клиентов и закупать строительные материалы, а продавец – давать процент с продаж привлеченных клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Наиболее эффективными формами рекламы для данного формата магазина считается реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески. Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Необходимо предусмотреть удобную навигацию в магазине и разместить товар таким образом, чтобы каждая позиция была заметна для покупателя. Маркетологами давно установлено, что правильная выкладка товара в магазинах во многом формирует спрос и позволяет увеличивать объем продаж на 10-15%. Особенно важно размещение таких товаров, как обои, напольные покрытия и прочие отделочные материалы.