Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Совместные закупки как это работает пошагово». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
СП — совместные покупки, то есть присоединение некоторого круга людей для покупки товаров в розницу по оптовым ценам. За свою работу организатор получает от 5% до 50% от оптовой стоимости продукции. Цена формируется организатором. Заработок зависит от региона и времени года.
Как стать популярным организатором совместных покупок: советы Александры Шиловой
- Расскажите близким про возможность купить качественные товары по низким ценам.
- Создайте группу в соцсетях и проведите розыгрыш, чтобы люди узнали о вас.
- Усердно обрабатывайте все заявки . Клиенты ценят своевременные ответы организатора.
- Узнавайте потребности своих покупателей и договаривайтесь с каждым так, чтобы это было удобно вам обоим.
- Организуйте удобную выдачу или доставку . Помните, что люди не любят стоять в очереди, ждать или мёрзнуть.
- Будьте честными , всегда выслушивайте клиента и рассказывайте ему обо всех нюансах покупки.
FAQ по совместным закупкам по 44-ФЗ
-
Кто обосновывает НМЦК для совместной процедуры?
Часть 2 ст. 25 закона 44-ФЗ устанавливает, что НМЦК каждого покупателя, обоснование данной суммы должно содержаться в соглашении между сторонами, участвующими в проведении совместных торгов.
В извещении о запланированной закупке, приглашении на закрытую процедуру, документах по каждому лоту указывается общая НМЦК заказчиков. Ее обоснование включает в себя аргументы, представленные каждым заказчиком (п. 6 Правил № 1088).
-
Допускается ли организация совместного аукциона для субъектов малого предпринимательства, если общая цена лота превышает 20 миллионов рублей, но цена каждого из контрактов меньше данной суммы?
Так как в ч. 1 ст. 30 закона 44-ФЗ идет речь о НМЦК, а в подпункте «б» п. 6 Правил № 1088 – о начальной (максимальной) цене лота, рекомендуется отказаться от приобретения ТРУ при помощи совместного конкурса или аукциона у субъектов малого предпринимательства, социально ориентированных некоммерческих организаций. Дело в том, что пока отсутствует правоприменительная практика по данному вопросу в сфере совместных закупок по 44-ФЗ.
Если заказчик собирается закупить ТРУ у перечисленных выше исполнителей в формате совместного конкурса/аукциона, рекомендуется установить начальную (максимальную) цену лота не более 20 миллионов рублей.
-
Можно ли подписать договор с единственным исполнителем, если совместная процедура считается несостоявшейся?
Пункт 9 Правил № 1088 устанавливает, что если совместная процедура не состоялась, то в случаях, установленных законом 44-ФЗ, заказчики сами решают и договариваются о том, будет ли заключен договор с единственным поставщиком.
Минимальные требования по заработку на закупках
Ваша репутация — ваше все. Если люди вам доверяют — будут клиенты и стабильный заработок. Если люди не доверяют — они очень быстро распространят о вас плохие сведения, и вы останетесь без заказов. А создавать новую страницу, делать все заново — не очень легкий труд.
Еще один очень важный навык — ответственность. За свои ошибки вы должны принимать ответственность. Заказали не тот товар — оставили у себя, вернули деньги. Ошиблись в расчетах — вернули деньги. За любую мелкую неточность придется выкладывать деньги из своего кармана. Да, умение перепроверять и меньше ошибаться приходит с опытом, но вначале будьте к этому готовы.
И последний пункт вытекает из предыдущего — готовность к рискам. Как и в любом бизнесе, вы работаете с реальными людьми. Вам вполне могут привезти некачественный товар, а несоответствие цвета встречается в каждой второй партии у мелких поставщиков. Ошибки поставщиков очень трудно исправлять, особенно в первое время.
Если вы хорошо разбираетесь в том, что покупаете — это ваш большой плюс. Организатор, который может дать консультацию, подсказать по качеству и выбрать товар, пользуется большим спросом. Именно поэтому первое время работайте только с той продукцией, которую вы использовали или многое знаете о ней.
В целом же, это довольно интересный вариант заработка для тех, кто хочет попробовать себя в посредничестве, продажах и работе с людьми. Для многих это не более чем развлечение во время декрета, но для части людей такой заработок остается основным доходом. Поэтому, если хотите попробовать — дерзайте, сделайте первую пробную закупку, посмотрите, ваше это или нет, и тогда решайте, стоит ли этим заниматься.
Как ими пользоваться – условия СП
Перед тем как добавить понравившийся товар в корзину, следует внимательно ознакомиться с условиями, включающими следующие пункты:
- Минимальная сумма выкупа, назначенная оптовиком.
- Условия сбора (может быть с Рядами или без них) – как правило, производитель указывает информацию касаемо количества размеров по артикулам или лотам и отгрузка происходит рядами, а не поштучно.
- Закрытый ряд – это зарезервированные размеры, чтобы не разбивать ряд – выписаться из него уже нельзя. Здесь важно учесть, что заказ могут зафиксировать до СТОПА (то есть, когда ряд будет собран) а может случиться так, что заказ не пойдет в заявку после этого самого СТОПА. Такое случается по причине того, что товар не был собран к нужному моменту.
- Организационный сбор – как правило, составляет 15%. Он может быть снижен поставщиком или увеличен. Прибавление цены происходит исключительно с согласования с администрацией сайта.
- Оплата – в большинстве своем производится в двухдневный срок с момента выставления поставщиком счета. Он может увеличиваться или сокращаться, в условиях закупки этот пункт всегда прописан.
- В ряде случаев, организаторы просят новичков внести предоплату за товар, о чем сообщают в комментарии к заказу.
Ошибиться можно в любом из пунктов: выбрать неудобную, не популярную площадку, или не пользующийся спросом товар, или с большой конкуренцией. Могут возникнуть сложности с поставщиком: недопоставка, большой процент пересорта, задержка отгрузки. Подводят и транспортники, длительная доставка — это цветочки. Бывает и порча товара, которую важно заметить вовремя, чтобы предъявить ущерб. В противном случае придется платить самому или ждать, что участники заберут и так.
Например, в бытность мою покупателем, платья из Таиланда ехали морем (1,5 месяца), во время шторма посылка намокла, вещи полиняли. Орг просто раздала участникам одежду, прокомментировав, что транспортникам ничего предъявлять не будет. В ее закупках лично я больше не участвую. Ответственность — это еще и репутация.
Есть и ошибки, обусловленные человеческим фактором: неправильные подсчеты, невнимательность при заполнении заявки поставщику или при оплате счета, грозят свести на нет предполагаемую прибыль, так как компенсировать придется своими кровными. Поэтому необходимо перепроверять и пересчитывать всё несколько раз.
С какими трудностями можно столкнуться
Как показывает практика, у организатора совместной покупки могут возникнуть сложности с поставщиком товара. Если, например, поставщик прислал не тот размер или цвет, организатор должен попытаться договориться о возврате денег или, возможно, «подобрать» его в общественной группе по закупочной цене. Когда предмет будет продан, деньги должны быть возвращены участнику.
Другой проблемой является возможность для покупателя отменить заказ после того, как организатор получил груз, который на 100% соответствует заказу. При ближайшем рассмотрении она может показаться участнику несколько иной, чем в заявке. Согласно российскому законодательству, это действие не противоречит закону.
Важно: Когда срок доставки очень большой, участник может потерять интерес к заказу. Идеальный срок доставки — 1-2 недели.
Если время ожидания затянется, участник расстроится и откажется от заказа. Одним из вариантов является увеличение минимального размера партии. Это решение защищает от проблемы, когда участник пишет апелляцию до доставки. Это отложит прибытие заказа, и оплатившие его участники останутся недовольны.
Способы продвижения, которые не работают
В процессе развития сервиса нам довелось наблюдать следующие способы, которые не принесли ожидаемых результатов.
Основная причина — это надежда администраторов на «чудо» вместо реального продвижения сайта.
Покупка ссылок в 4000 тематических каталогах.
Чтобы не портить карму, не будем приводить каких то конкретных названий, но скорее всего Вы сталкивались, либо слышали про сервисы автоматической регистрации в 4000 каталогов за 1500 рублей в месяц. Сервисы обещают, что то вроде: «тематические каталоги», «эффективное наращивание ссылочной массы», «вы получите не только ссылки, но и живых посетителей».
Звучит неплохо, но все портит качество этих сайтов-каталогов.
Дело в том, что это типичные сайты-роботы, сделанные специально для продажи ссылок, и возможно не имеющие вообще никакого трафика, или уже давно забаненные поисковыми системами (ПС).
Представьте себе, как удивится ПС, когда для нового сайта (возраст до 1 года) вдруг обнаружит 4000 входящих ссылок. Обычная реакция ПС — «я сделаю вид, что ничего такого я не видела». В некоторых случаях можно получить бан сайта (исключение или значительное понижение позиции в поисковой выдаче) за искусственное наращивание ссылочной массы, которое исправляется только сменой домена, дизайна, формата ссылок, и содержимого.
Ради интереса, попробуйте запросить список сайтов-каталогов, где планируется размещение Вашего сайта. Вы будете очень удивлены, когда увидите, что это будут очень неприглядные сайты, пестрящие рекламой и ссылками. Людей на таких сайтах нет и никогда не было, а если и есть, то это 100% случайные посетители, которые желают поскорее отсюда уйти. Т.е. посещаемости с таких сайтов ждать увы не приходится.
Исключительно «заточка SEO»
Гипотеза: если создать сайт с тысячами или лучше десятками тысяч страниц, «подкрутить» немножко SEO, создав посещаемость в 1-2 человека хотя бы на каждую третью страницу, то на сайте можно создать колоссальный трафик. В данном случае, в качестве страниц выступают страницы просмотра товаров, т.е. сколько на сайте товаров, столько и страниц.
Почему это не так. Потому, что поисковые системы действуют следующим образом: они индексируют (читают) Ваш сайт, анализируют процент уникальности его содержимого, и если он достаточен, то считают сайт полезным, и отображают его в поисковой выдаче на хороших позициях. Если же на сайте преимущественно дублированный контент (встречавшийся ранее на других сайтах), то ПС (поисковая система) посчитает такой сайт бесполезным, и будет отображать на последних страницах выдачи.
Естественно, что описание и фотографии товаров, не могут быть уникальны, поэтому всегда срабатывает второй вариант – и трафик на сайт сам по себе не идет.
К счастью ПС учитывают еще и поведенческие факторы, например человек нашел Ваш сайт в поисковой строке, перешел на сайт, просмотрел достаточное количество страниц, возможно сделал заказ. Хорошие поведенческие факторы дают ПС информацию о том, что сайт полезен, даже не смотря на дублированность контента, и начинает отображать его на все более высоких позициях. Это еще раз говорит о том, что «Людское продвижение» – самый эффективный способ развития сайта.
Исключительно покупка рекламы
Наблюдали на примере одного из сайтов, созданных на нашей платформе в 2014 году.
Администратор решил попробовать «быстро» развить сайт, купив на достаточно большую сумму контекстной рекламы. Но тут, как говорится, не поймешь, пока не попробуешь. Ожидания были таковы, что реклама должна была создать на сайте посещаемость, обеспечить продажу товаров, сразу себя окупив. После некоторого времени работы предполагалась, что сайт получит уже естественный поток покупателей в виде вторичных заказов, рекомендаций.
Однако на деле все получилось не так просто. Реклама оказалась экономически неэффективной, и затраты на нее составили гораздо больше, чем прямая прибыль, или косвенная – в развитии сайта.
Однако, обратите внимание, мы не говорим, что вообще не стоит пользоваться контекстной (яндекс/гугл) рекламой. Например, если товар в закупке достаточно дорогой (шубы, куртки, обувь, платья, костюмы), и доход организатора перекрывает затраты на рекламу, то рекламой можно пользоваться, чтобы обеспечить более быстрый сбор закупки, а именно это наиболее важно для начинающего сайта.
Но всецело полагаться только на рекламу,как показывает практика, нельзя.
Уважаемые организаторы и администраторы. Если Вам есть чем поделиться, в плане советов по развитию, или Вы знаете другие неработающие способы развития сайта, пожалуйста, поделитесь ими, прислав на контактную почту проекта.
Учитесь на чужом успехе и не повторяйте чужих ошибок. Развивайтесь, ведь задача сервиса создания сайтов совместных закупок – это создание работающего, продающего сайта совместных покупок, которую гораздо проще решить, если действовать совместно.
О чем нужно знать покупателям?
Павел Ясниковский: «У совместных покупок практически та же специфика, что и у покупок на „Авито“ или „Юле“ — все зависит от продавца. Если продавец адекватный и исполняет свои обязательства перед форумом и покупателем в частности, то особых проблем при сделке не будет».
Мария Андриенко: «Бывает, ожидание и реальность не совпадают: поставщик может предоставить одну фотографию, а приезжает немного другой товар. Вещи нельзя потрогать, выбирать приходится по картинке. Даже цвет может меняться в зависимости от настроек экрана ПК или смартфона. Бывает, формируя заказ, поставщик не найдет нужный товар. А человек уже внес оплату — он надеется на нас, даже мысленно представлял себя в этой вещи, а она не пришла.
Покупатель может отказаться от покупки только в случае брака. В этом случае я связываюсь с поставщиком и предлагаю заменить товар или вернуть деньги. На возврат уйдет чуть больше времени, чем на доставку к покупателю, так как цепочка от покупателя на склад длинная, и каждый этап согласовывается с поставщиком.
Совместные покупки — дело добровольное. Мы не магазин, и оформить возврат, если модель не подошла покупателю, мы не можем. Иногда случается так называемый пересорт — поставщик может прислать костюм зеленого цвета, хотя мы заказывали красный. По нашим внутренним правилам весь пересорт отправляется покупателю. Во всем остальном мы следуем закону о правах потребителей.
Для пересорта на форуме существует раздел, где покупатели пристраивают неподошедшие вещи среди других участников совместных покупок. Некоторые очень любят «пристрой» — товар уже в наличии, его не надо ждать, но можно потрогать и примерить».
Что собой представляют совместные покупки?
Многие граждане нашей страны могут иметь возможность посетить специализированные ресурсы поставщиков и производителей, что поможет убедиться, что магазины осуществляют наценку на товаре, в определенных случаях до 400%. Таким образом, становится понятно, что покупать напрямую у поставщиков или же производителей – выгодно. Но, возникает немаловажный аспект, который не позволяет многим гражданам получить перспективы истинной экономии – необходимость осуществлять закупку оптом.
При этом, опт может быть достаточно крупный, продажа может осуществляться партиями, в партиях могут быть предоставлены различные размеры. Соответственно, становится понятно, что одному человеку осуществлять такие приобретения будет невыгодно. Именно по этой причине и формируется понятие совместной покупки.
Во главе данных покупок становится организатор. Он осуществляет процесс изучения предложений поставщиков, предоставляет детальное описание товаров с фото потенциальным покупателям. Условием покупки становится то, что покупатели заказывают разные размеры, пока не соберется полный опт на определенную группу товара. После чего, организатор покупки осуществляет предоставление счетов с указанной суммой. Покупатели проводят оплату, и организатор осуществляет закупку. Как только организатор получает товар от поставщика, он производит его рассылку своим заказчикам.
Самые главные моменты организации сдельных покупок
Процесс организации сдельных покупок изначально выглядит очень простым, в тоже время, есть масса немаловажных нюансов, на которые следует обратить свое пристальное внимание, чтобы в дальнейшем не возникали критические сложности.
Самое главное в данном деле – выбрать поставщиков и производителей. При этом, нужно самостоятельно углубиться в изучение данных о качестве реализуемого товара. Все дело в том, что если будет предложена дешевая группа товаров, которая на самом деле не будет обладать качеством, то очень скоро такой организатор прогорит. Поэтому, вопросу качества нужно уделять существенное внимание.
Непременно следует изучать модные тенденции, которые провоцируют спрос на определенные группы товаров. Например, сейчас очень актуальны специальные зарядные средства для мобильных телефонов. Это значит, что оптимальным решением было бы предоставление серьезного ассортимента по данному направлению. А значит, нужно четко изучить определенных производителей и посредников, предоставляющих именно данные группы товаров для того, чтобы найти оптимальные условия сотрудничества и самые низкие цены.
Как выбрать надежную интернет-площадку
Объединять покупателей, заинтересованных в приобретении одного и того же товара, помогают современные технологии общения и обмена информацией — сеть интернет. Правда, в России в настоящий момент нет единого сайта, который бы помогал совершать общие покупки гражданам всей страны. Зато уже есть интернет-сайты, которые работают в десятках городов и охватывают несколько регионов. В качестве примера подобной площадки можно назвать, скажем, «Сайт покупок».
Также в каждом регионе можно найти собственные интернет-площадки (сайты или группы в социальных сетях), которые объединяют жителей этого региона с целью совместного закупа каких-либо товаров. Найти эти площадки легко в Яндексе или Google, если задать соответствующий поисковый запрос.
Как стать успешным организатором совместных покупок? Секреты и хитрости
Первый секрет. Важно иметь свободную сумму, которая может быть использована в процессе выкупа товара – если ростовка детских спортивных костюмов собрана не полностью, и один размер «завис», то добавив недостающую сумму, вы выкупите товар, а невостребованную единицу продадите, создав отдельное объявление.
Второй секрет. Отправлять товар покупателю только после получения полной суммы на банковский счет. Высылая товар без предоплаты, легко стать жертвой мошенничества.
Третий секрет. Репутация – наше все. Участники СП всегда интересуются репутацией человека, с которым планируется сделка. А потому будьте вежливы, в спорных моментах ищите компромисс.
Четвертый секрет. Оперативность в работе организатора совместных покупок определяет ежемесячный заработок. Своевременно отвечая на вопросы потенциальных участников в рамках общения в Сети, отвечая на телефонные звонки и оперативно рассылая товар, организатор может заработать на оборачиваемости.
Пятый секрет. Многие ресурсы не позволяют организаторам-новичкам работать с предоплатой от участников. Это забота о безопасности участников СП. А потому для организации первых покупок лучше предпочесть недорогие товары, чтобы быстро реализовать их на выбранном ресурсе, а остатки пристроить среди знакомых или на досках объявлений.
Заработок на совместных закупках – за и против
«За» — это, конечно, получение определенного дохода. В настоящее время очень мало закупок, организаторы которых не получают прибыли, а занимаются ведением исключительно из желания приобрести вещь или услугу по оптовой цене . При определенном размахе (ведении по десятку и более тем на нескольких ресурсах, работа с ходовыми брендами) ежемесячный заработок может составить 50000-70000 рублей, но при таких масштабах это уже не подработка в декрете или дополнительный источник дохода, это полноценное дело , требующее значительных затрат времени и сил. В основном прибыль организаторов составляет 1500-10000 рублей в месяц или возможность «отбить» стоимость заказанного для себя товара.
«Против» . В начале работы, когда еще не наработаны поставщики и транспортники, не сложился костяк постоянных участников, не создались определенные алгоритмы действий — это временно- и трудозатратное дело . Приходится выполнять множественные функции — бухгалтера, кассира, пиарщика, продавца-консультанта, водителя и проч. Может показаться, что овчинка выделки не стоит, и что прикладываемые усилия намного больше, чем выгода от приобретения , и не слишком большой доход. Но как только дело «встанет на рельсы», например, при повторных выкупах у поставщика, труд организатора в значительной степени облегчается. Определенная схема работы уже создана, остается двигаться по накатанной дорожке.
Как происходит сбор, оплата и доставка
Относительно организационного сбора есть несколько вариантов ведения СП. Как правило, устанавливается наценка в размере 10-25% от стоимости товара. В сбор входит оплата доставки, расходы на транспортировку, перевод средств, звонки и разумеется, прибыль координатора совместных закупок.
Если расходы на доставку делятся между всеми участниками, то организационный сбор выходит меньше. Если доставка организуется координатором СП, то в расходы следует закладывать около 10% от цены товара. Если в обязанности входит только закупка, то стоимость товара увеличивается на 10-20% — это комиссия за организаторские услуги. Желательно с покупателей брать стопроцентную предоплату. Таким образом, можно организовать совместные закупки без начальных вложений, и гарантировано получить прибыль.