Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин с нуля в маленьком». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.
Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.
Общая характеристика рынка:
- Объем рынка спортивных товаров в России оценивается примерно в 150 миллиардов рублей.
- По прогнозам аналитиков, сектор спортивных товаров продолжает демонстрировать стабильный рост на уровне около 7% ежегодно.
- Тенденция к активному образу жизни и повышенное внимание к здоровью у населения способствует стабильному спросу на спортивные товары и услуги.
Динамика потребительского спроса:
- Изменение образа жизни и увеличение интереса к фитнесу, занятиям спортом и активным видам отдыха стимулирует рост спроса на широкий спектр спортивных товаров.
- Тренд индивидуализации спортивных активностей создает спрос на специализированные товары, а также на инновационные и уникальные продукты в данной нише.
Покупка мебели и оборудования
Торговое оборудование:
- Приобретение стеллажей, витрин, прилавков, полок для выкладки товаров.
- Около 300 000 — 500 000 рублей, в зависимости от количества и качества выбранного оборудования.
Кассовое оборудование:
- Покупка кассового аппарата, POS-терминала для оплаты банковскими картами, сканера штрих-кодов.
- От 100 000 до 200 000 рублей, в зависимости от моделей и функциональности.
Мебель для клиентов и персонала:
- Приобретение стульев, столов, кресел для клиентов, рабочих столов, стульев для персонала.
- Приблизительно 200 000 — 300 000 рублей, в зависимости от дизайна и количества.
Оборудование безопасности:
- Установка системы видеонаблюдения, сигнализации, и других систем безопасности.
- От 100 000 до 300 000 рублей, в зависимости от объема и качества систем.
IT-оборудование:
- Приобретение компьютеров, принтеров, сканеров, Wi-Fi роутеров для ведения бизнеса и работы с клиентами.
- Около 200 000 — 400 000 рублей, в зависимости от количества и характеристик оборудования.
Декоративные элементы и оформление:
- Затраты на декор и оформление интерьера магазина, включая рекламные вывески, брендирование, оформление витрин.
- От 100 000 до 300 000 рублей, в зависимости от размеров и сложности оформления.
Общая стоимость покупки мебели и оборудования для спортивного магазина может составить примерно от 1 000 000 до 2 000 000 рублей, в зависимости от размеров магазина, уровня оборудования и дизайна интерьера.
Реклама и маркетинговая стратегия
Проведите анализ предполагаемой аудитории для спортивного магазина. Узнайте их предпочтения, поведенческие особенности, возрастные группы, интересы, источники информации и покупательные привычки.
Определите уникальные особенности вашего магазина и сформулируйте их в привлекательное предложение для клиентов. Это могут быть: широкий ассортимент, высокое качество товаров, персонализированный сервис или особые услуги.
Основываясь на анализе целевой аудитории, определите наиболее эффективные каналы для продвижения: социальные сети, интернет-реклама, реклама в спортивных клубах, сотрудничество с блогерами или спортивными сообществами, реклама на радио, ТВ или в печатных изданиях.
Разработайте привлекательный контент и рекламные материалы, соответствующие выбранным каналам. Это могут быть рекламные баннеры, посты в социальных сетях, видеоролики, статьи или рекламные акции. Запустите рекламные кампании в выбранных каналах, следите за их эффективностью и проводите регулярные аналитики для оценки результатов.
Оптимизируйте веб-сайт и контент для поисковых систем (SEO), чтобы потенциальные клиенты могли находить ваш магазин онлайн. Взаимодействуйте с местными спортивными клубами, организациями или мероприятиями для установления партнерских отношений и расширения аудитории через сетевой маркетинг.
Проводите регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний, анализируйте данные и корректируйте стратегию в соответствии с реакцией аудитории.
Примерная стоимость рекламной кампании может варьироваться от 300 000 до 1 000 000 рублей в месяц, в зависимости от выбранных каналов и объема проводимых мероприятий.
Рентабельность бизнеса
Раз уж мы заговорили о прибыли, давайте узнаем, сколько можно заработать на продаже спортивного питания и вообще – будет ли выгодно бизнес спортивное питание начинать в тот период, когда большинство бизнесменов-торгашей пытаются найти способы, как привлечь торговлю в магазин.
Эксперты уверяют, что кризис – для тех, кто привык заботиться о своём здоровье, занимаясь спортом, не причина перестать это делать. Более того, количество таких людей увеличивается, соответственно, потребность в спортивном питании будет возрастать. Но, кроме спроса, на размер заработка будут влиять и многие другие факторы. Например, от локации, от ценового сегмента, от вложений в рекламу. В общем, если все перечисленные факторы удачно воссоединить, то ежемесячная выручка может составить около 355 тысяч рублей. Если вычислить из этой суммы все расходы, то чистая прибыль ежемесячно может составить от 70 до 140 тысяч рублей. Цифра получается неплохая.
Для того чтобы грамотно сформировать начальный ассортимент, следует тщательно изучить потребности потенциальных клиентов и статистические сводки. Согласно исследовательским данным, большинство людей приобретают в спортивных магазинах футболки и майки. Приблизительно сорок процентов от всего ассортимента должны составлять товары, принадлежащие к данной группе. Также потребуется закупить спортивные костюмы, специализированную обувь, шорты, куртки и купальники.
Ассортимент, предлагаемый покупателям, должен включать в себя как брендовую продукцию, так и товары, относящиеся к среднему ценовому сегменту. На брендовую продукцию предприниматель может установить более высокую наценку, тем самым увеличивая свой доход и стимулируя объем продаж менее известных марок. В качестве дополнения к одежде и спортивному инвентарю можно использовать различные аксессуары и специализированные пищевые добавки.
Выбор формата магазина
Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.
Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.
Документация и оформление
Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.
Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД — розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.
Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых — санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:
- Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
- Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
- Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.
Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.
Хорошие кадры — уже половина успеха. Поэтому к выбору персонала стоит подходить максимально ответственно. Для нормального функционирования большого спортивного магазина нужно как минимум 17 человек. Из них четыре продавца-консультанта, которые будут не только рассказывать об особенностях разных тренажёров, но и демонстрировать их в действии. Также нужны будут три кассира, работающих посменно.
Для обеспечения безопасности хватит пяти охранников, работающих опять же посменно. Не стоит забывать и о чистоте, обеспечивать которую будут трое уборщиков. Управлять вашими финансами и решать все вопросы с налогами будет бухгалтер. Ну, а следить за тем, чтобы все были заняты своим делом и не отлынивали от работы, будет ваш управляющий. Кстати, нанимать управляющего лучше самым первым, чтобы уже вместе с ним отобрать весь остальной персонал.
Поставщиков спортпитания лучше всего искать в Интернете. Для начала изучите основных лидеров рынка, проанализируйте поставщиков крупных магазинов или найдите официальных дистрибьюторов. Посмотрите отзывы тех, кто уже сотрудничал с этими компаниями и коммерческие предложения.
На что обратить внимание при выборе поставщика спортпитания:
-
условия сотрудничества и минимальная стоимость закупки
-
условия и стоимость доставки товара, скрытые расходы (например, транспортировка, упаковка или хранение товара)
-
размер наценки на товар – должен составлять минимум 50%, иначе вам будет невыгодно заниматься продажей спортпитания
-
условия оплаты. Сотрудничая с поставщиками по интернету, при первой закупке желательно не отправлять предоплату. Вы можете предложить оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада
-
заключение договора, в котором прописаны все условия, сроки, суммы
-
сертификация продукции и официальная русификация для зарубежных брендов. Поставщик обязан предоставить эти документы.
Необходимо ли разрешение для открытия
Бизнес план спортивного магазина должен быть подтвержден соответствующими документами, справками и договорами:
- справка с санэпидем станции о соответствии комнат торгового центра общепризнанным меркам санитарным нормам, согласно функционирующему заонодательству;
- разрешение с Роспотребнадзора предоставляет возможность начать работу компании;
- наличие ППК (проект санитарно-производственного контролирования) гарантирует выполнение санитарных общепризнанных норм;
- договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию велосипедного транспорта;
- соглашения на предоставление дератизации, дезинфекции, дератизационных трудов, на обслуживание прачечной и химчистки для спецодежды;
- хоздоговоры на обслуживание охлаждаюих и вентиляционных систем воздуха в помещении;
- договор на вывоз мусора;
- заключение пожарного наблюдения;
- регистрация кассового оборудования.
Прежде всего, владелец такого магазина должен сам разбираться в особенностях этого направления. Часто такая идея подходит спортсменам, но если вы не спортсмен не отчаивайтесь. Пройдите обучение в таком магазине, и вы увидите, в чем его особенности и как все работает в этой сфере.
Проведите исследование рынка, какой спорт популярен в вашем городе, что пользуется спросом, есть ли условия для занятий. На основании сделанных выводов определитесь со спецификой магазина.
Наибольшую прибыль может принести спортивная одежда и обувь, следом идут товары для занятия фитнесом. Различные гантели, эспандеры, коврики для тренировок и перчатки сегодня имеют большой спрос. Можно попробовать заняться спортивным питанием, правда, для этого потребуются сертификаты от производителей.
В общем, прибыль составит 40-50%, а окупаемость от года до полутора лет.
Технология продаж в спортивном магазине
Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:
- Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
- Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.
Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:
- онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
- доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
- реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.
Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:
- специализации магазина, того, что он продает;
- его месторасположения;
- предлагаемого ассортимента;
- целевой аудитории.
Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.
Шаг 4. Составить бизнес-план
Существует 3 типа предпринимателей: первые никого не слушают, открывают бизнес и запускают продажи без подготовки, основываясь только на собственных догадках и предположениях. Вторые производят скрупулезные расчеты, долго обдумывают и строят планы, и в итоге приходят к тому, что бизнес-идея становится неактуальной или уже «не зажигает» самого бизнесмена. Третьи составляют бизнес план, основываясь на ислледовании рынка, изучении конкурентов и опрашивании потенциальных клиентов. Как показывает практика, именно третий вид предпринимателей успешно открывают собственное дело и впоследствии не прогорают, так как подготовлены к форс-мажорам и другим неожиданным ситуациям.
Чтобы не лишиться денег в первые же месяцы и оправдать средства, вложенные в бизнес, нужен бизнес-план. Это главный документ бизнеса, с помощью которого предприниматель может презентовать свою бизнес-идею, привлекать партнеров, инвесторов и кредиторов. Рекомендуется оформлять бизнес-план в соответствии с принятыми нормами и стандартами, хотя допускается и вариант с нестандартным оформлением. Но документ, оформленный не по стандарту, предприниматель может оставить лишь для личного пользования, но никак не для партнеров и инвесторов.
Итак, в стандартный бизнес-план должны входить следует разделы:
- Титульный лист. Это важная часть, именно с него и начинается знакомство инвесторов с бизнесом. Здесь должно быть полное наименование проекта, страна и город, где реализуется идея, контактные данные владельца бизнеса и дата создания бизнес-плана.
- Резюме проекта. Здесь важно не приукрасить данные. а отразить реальные цифры. Резюме содержит цели проекта, необходимые ресурсы и методы, степень реализации, сумма инвестиций, предполагаемая эффективность.
- Цели проекта. Здесь описываются технологические процессы, преимущества для потребителей с доказательствами, уникальность проекта и патентные права, если такие есть.
- Анализ отрасли. Здесь описывается внутреннее состояние рынка и внешние факторы, влияющие на бизнес. Также указывается степень конкуренции, составляется портрет потенциального покупателя.
- Полная информация о продукте. Здесь отражается информация о продвигаемой продукции с точки зрения покупателя. Наименование, назначение, характеристики, преимущества товара — все это сюда.
- Маркетинговый план. В этом разделе описываются предполагаемые объемы потребления, количество возможных покупателей, варианты сбыта товара.
- План производства. Здесь указываются техпроцессы создания товаров, оригинальные решения для производства, информация о потребности в персонале, сведения о поставщиках и субподрядчиках.
- Организационный план. Приводятся выдержки из законодательных и нормативных актов, которые соответствуют отрасли проекта.
- Финансовый план. Отражаются предполагаемые расходы и доходы на несколько лет, баланс на первый год, анализ безубыточности, сумма необходимых инвестиций.
- Анализ рисков. Здесь приводятся стратегии по решению тех трудностей, с которыми может столкнуться владелец бизнеса.
- Приложения. Сюда помещают копии договоров, подтверждение характеристик товаров, каталоги поставщиков и отчеты о финансах.
Шаг 5. Зарегистрировать бизнес
Без официальной регистрации вряд ли получится работать и зарабатывать хорошие деньги. Поэтому следует обратиться в органы Юстиции Кыргызстана с соответствующим заявлением. Владелец бизнеса может выбрать статус индивидуального предпринимателя (ИП) или организовать ОсОО (общество с ограниченной ответственностью). У каждой формы бизнеса есть свои плюсы и минусы, но в целом, разница между ними небольшая. Основное отличие ОсОО и ИП в том, что в статусе ИП предприниматель считается единственным владельцем бизнеса. А ОсОО заключают в том случае, если соучредителей несколько или предприниматель в будущем планирует привлечь в бизнес партнеров и дать им равноправные условия. Налоговых режимов в Кыргызстане несколько и предприниматель может выбрать сам тот режим, который наиболее ему подходит.
Обычно процесс регистрации занимает несколько дней, но бывают и исключения. Известны случаи, когда предпринимателю приходилось ждать по полмесяца, чтобы получить статус ИП. Поэтому данные вопрос следует решать как можно скорее и не затягивать с подачей заявления в Органы Юстиции.