Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Уставный капитал для автосервиса». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Оценивая рынок автомастерских стоит отталкиваться не столько от фактического их количества на сегодняшний день в том или ином городе или регионе, сколько от общей автомобилизации конкретного населенного пункта. Помимо автомобилей, зарегистрированных в вашем регионе, стоит учесть крупные транспортные потоки, транзитный транспорт.
Затраты на продвижение автосервиса
Помимо описанных затрат на открытие СТО, необходимо также учитывать расходы на продвижение. Без качественной рекламы автосервис не будет нормально функционировать.
Прежде всего нужно сделать крупную вывеску, на которой будет указана вся информация о СТО. Она должна быть броской, чтобы привлечь внимание автовладельцев. Важно акцентировать внимание на преимуществах вашей компании, указав их в рекламе. Так вы сможете выделиться на фоне конкурентов.
Конкурентные преимущества:
- комфортное месторасположение автосервиса, доступный подъезд и транспортная развязка;
- программа лояльности – продумайте скидочную систему, а также акции для привлечения новых и удержания постоянных клиентов;
- высококвалифицированные кадры, способные отремонтировать любую поломку;
- привлекательная стоимость услуг – ниже, чем у конкурирующих фирм;
- широкий спектр услуг либо универсальная станция технического обслуживания;
- дополнительные услуги;
- услуга по выезду механика к клиенту, а также эвакуатор;
- оригинальные запчасти, всегда есть в наличии;
- услуга срочного ремонта;
- новое оборудование.
Маркетинговую стратегию необходимо разработать в первую очередь. В дальнейшем начнет действовать сарафанное радио, и довольные клиенты начнут советовать ваш сервис своим знакомым.
При открытии СТО стоит воспользоваться несколькими рекламными каналами, чтобы привлечь новых клиентов. Это может быть онлайн-реклама, объявления, раздача листовок либо радиореклама.
Также следует создать свой сайт с указанием списка услуг, контактами и другой информацией. С помощью веб-ресурса вы сможете найти новых клиентов, конечно, если грамотно его разработать, разместить контент, а затем запустить.
Прежде, чем открывать новый автосервис, необходимо внимательно изучить уже действующие в вашем районе и городе ремонтные мастерские. Составьте список или таблицу, где учтите месторасположение конкурента, типы выполняемых работ и спектр дополнительных услуг, марки и возраст автомобилей, с которыми работают в каждой конкретной точке, уровень цен, предлагаемые гарантии. Тщательно изучив своих конкурентов, вы сможете воспользоваться их опытом и избежать повторения их ошибок. Также вы можете обнаружить слабые места в оказываемом конкурентами сервисе и превратить чужие недоработки в изюминку своего бизнеса. Например, может сложиться так, что никто из конкурентов напрямую не работает с поставщиками автозапчастей. Таким образом, клиенту приходится самому ездить по магазинам в поиске нужных деталей, а потом каким-то образом решать проблемы с возвратом и обменом неподходящих или неисправных запчастей. Все это отнимает у вашего клиента драгоценное время. Вы можете взять этот труд на себя, договориться с несколькими крупными поставщиками в вашем городе о работе напрямую, и тем самым оказать вашему клиенту неоценимую услугу.
Отмените курение на рабочем месте, наймите дружелюбных, опрятных и общительных мастеров, выполняйте работы в чистом боксе, словом, делайте то, чего не делают ваши конкуренты, и тем самым вы будете сильно выделяться на их фоне.
Описание проекта автосервиса
На автосервисе реально можно делать деньги. Несмотря на высокую конкуренцию на рынке, спрос на авторемонтные услуги остается высоким и продолжает расти вместе с ростом автомобильного парка в России.
Начинать работу можно в разных форматах; в данном бизнес-плане автосервиса рассмотрена идея открытия мультифункционального автосервисного центра, который будет предлагать широкий ассортимент услуг, от ремонта до мойки. Это позволит охватить как можно больше клиентов, увеличить объемы выручки.
Нужно предупредить, открывать этот бизнес лучше человеку с опытом работы в автосервисах либо с поддержкой такого эксперта.
Дело потребует достаточно крупных инвестиций, более 10 млн руб. Реализовать проект можно своими усилиями либо с помощью франчайзеров.
В условиях увеличения парка автомобильной техники идея открытия автосервиса представляется весьма перспективной. Несколько плюсов этого бизнеса:
- постоянный спрос на авторемонтные услуги (в широком смысле). За автомобилем нужно ухаживать, вовремя устранять неисправности. На российских дорогах машин, требующих ремонта, предостаточно;
- высокая наценка на услуги. Заработать можно даже с предоставления мелких услуг, а более серьезный ремонт часто обходится автовладельцам в круглую сумму;
- благодаря этому дело способно окупиться достаточно быстро;
- постоянные клиенты автосервиса – отличное «сарафанное радио» – они сами расскажут о качественном СТО своим знакомым, то есть внесут лепту в рекламу и продвижение.
Для обладателей достаточного капитала можно пойти по более простому пути – взять за образец готовую бизнес-модель, открыв бизнес по франшизе.
Известные российские компании выступают в роли франчайзеров, и за установленную плату помогают начинающим предпринимателям в открытии автосервисов. Причем поддержка оказывается на всех этапах развития дела. Фактически предприниматель-франчайзи действует по разработанной специалистами пошаговой схеме и получает возможность работать под уже известным брендом. При наличии вопросов он может обратиться за поддержкой в службу поддержки франчайзера либо к личному куратору.
Схема привлекательная, но за нее нужно платить. Во-первых, внести единоразовый платеж, во-вторых, регулярно платить роялти (ежемесячные платежи), определенный процент от выручки. Естественно, при этом нужно иметь определенный объем стартовых инвестиций.
Услуги франчайзинга на российском рынке предлагают несколько компаний, выделим основные:
- «Белый сервис»;
- «Бош автосервис»;
- «Вилгуд»;
- «Ремик»
- Fit Service;
- KIA.
Для чего нужен уставный капитал
Из уставного капитала складываются особенности работы организации и отношение к ней со стороны. От него зависят:
- Репутация фирмы. Так как уставной капитал является минимальная стоимость фирмы, то это одновременно показатель солидности и надежности. Чем выше величина, тем больше веса фирма имеет на рынке. Контрагенты и кредиторы охотнее сотрудничают с крупными фирмами. Например, при участии в тендерах особенно важна величина уставного капитала, прибыль, убытки и доверие кредиторов.
- Возможности фирмы. Уставный капитал — это средства, которые также можно использовать на развитие организации. Главное не допускать под конец второго и последующих финансовых годов, чтобы чистые активы были ниже размера уставного капитала.
- Гарантии для кредиторов. Величина уставного капитала является гарантией для кредитных организаций, что в случае проблем, она сможет вернуть свои деньги.
Выбор оборудования для автосервиса
Выбор оборудования для работы автосервиса зависит от ряда условий:
- целевая аудитория: необходимо понимать, отечественные машины будут проходить обслуживание, или же иномарки. Комплектация существенно различается, для отечественного транспорта будет достаточно гаража с набором ключей. К тому же чем выше класс обслуживаемых клиентов, тем дороже будет стоить оборудование.
- специализация оказываемых услуг: здесь все просто, чем шире спектр услуг, тем нужно больше разнообразного оборудования. Можно только менять масло и заниматься кузовным ремонтом, а можно оказывать услуги по ремонту двигателей, регулировке схода-развала.
- размер стартового капитала. Необходимо тщательно изучить бизнес-план и понимать, сколько имеется средств для предполагаемого набора оказываемых услуг.
- площадка размещения. Суть в том, что некоторое оборудование можно в кратчайшие сроки собрать и перевезти на новое место, а некоторое нельзя. Поэтому важно понимать, где будет строиться бизнес, на своей земле или в месте, откуда в любой момент могут выгнать.
Поставщик оборудования для автосервиса в настоящее время ищется при отсутствии полезных контактов в интернете. Предложений масса. Аналогом может быть поиск поставщиков на специальных мероприятиях (форумы, выставки). Со 100% уверенностью судить о надежности поставщика не получится, если это некрупная организации, но с другой стороны их продукция намного дешевле, чем у огромных компаний.
Маркетинговый план автосервиса
Реклама услуг автосервиса в настоящее время может осуществляться по огромному числу каналов.
Самый дешевый, но, тем не менее, полезный канал – это интернет. Создание групп в социальных сетях, сайта – основные способы рекламы. Но здесь имеется оговорка: одно дело создать группу/сайт, а другое дело сделать его популярным и востребованным. Продвижение имеет огромное значение, а при отсутствии навыков создается необходимость обращения в специальные компании, занимающиеся продвижением в интернете. А это уже несет за собой дополнительные расходы, так что бесплатность этого канала условная.
Также полезным каналом является СМИ. Это может быть реклама на телевидении, радио. Преимущества – огромная охватываемая аудитория, доверие, а качественный ролик позволяет «засесть» в памяти у потенциальных клиентов, создать ассоциации. Минусы – высокая стоимость.
Наконец, существует ряд дополнительных средств рекламы, использование которых целиком зависит от располагаемого бюджета. Это установка баннеров, печать презентационных материалов (флаеры, буклеты, визитки). Особой популярностью пользуются акции и скидки. Распространение таких материалов может осуществляться за счет недорогой рабочей силы (как правило, школьники, раздающие листовки) или в различных компаниях/учреждениях соответствующего профиля (автомагазины, заправки и пр.).
ООО, несмотря на свои преимущества, также имеет некоторые недостатки, которые следует учитывать перед выбором организационной формы для автосервиса.
1. Очень высокие затраты на создание и регистрацию ООО. Для создания ООО необходимо провести юридическую процедуру регистрации, что может быть дорого и затратно во временном отношении.
2. Сложности в управлении. ООО обязано иметь учредители и назначать директора, что может вызвать конфликты в управлении, особенно в случае несогласованности решений между учредителями.
3. Потребность во ведении бухгалтерии. ООО должно вести бухгалтерский учет и платить налоги, что также требует определенных затрат и времени.
4. Сложность в выходе из ООО. В случае необходимости выхода из ООО, участники должны согласовывать свои действия, что может привести к затягиванию процесса и возникновению дополнительных сложностей.
5. Ограничение на финансирование. В отличие от ИП, ООО не имеет права получать кредиты от физических лиц, что ограничивает его финансовые возможности и гибкость в бизнесе.
Все эти недостатки должны быть учтены при выборе организационной формы для автосервиса, и возможно, другая форма, такая как ИП, будет более подходящей для ваших потребностей.
Шаг 2. Изучение целевой аудитории
Изучение целевой аудитории — важный этап. Для того, чтобы понять потенциальных клиентов, ответьте себе на следующие вопросы:
-
основные страхи и потребности клиентов (например, качественный сервис, стоимость услуг и т.д);
-
из каких источников они будут узнавать о вашем автосервисе (посоветовали друзья, увидели рекламу, прочитали хорошие отзывы и т.д);
-
доход потенциальных клиентов;
-
какие марки и года выпуска у их авто;
-
что важно для принятия решения посетить ваш автосервис, например, качественное обслуживание, скидки, система лояльности и др.
ШАГ 8. Оценка маржи и ценообразования
Александр признаётся, что для составления адекватного прайса на услуги пользуется специализированными программами. К каждой марке транспортного средства существует своя программа.
Кроме того, у каждого автосервиса есть стоимость нормочаса, которая закладывается в любую работу. Выбирается она по желанию владельца сервиса. Это может быть 900 рублей нормочас, а может 5 000 рублей. По сути, это просто стоимость непрерывного часа работы сотрудника.
При определении стоимости определённой услуги перемножается коэффициент из программы и расчётная стоимость нормочаса. Например, замена лампочки – это 0,2 часа, а нормочас – 1000 рублей. Значит услуга стоит 200 рублей, плюс стоимость новой лампочки, если автосервис «продаёт» её клиенту.