Как открыть тренажёрный зал?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть тренажёрный зал?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

Финансовый план фитнес-клуба

Заработок в месяц — 958 000 руб.

Первоначальные расходы — 1 921 200 руб.

Ежемесячные периодические расходы:

Аренда помещения	200 000
Расход на рекламу	20 000
Оплата коммуналки, телефона, интернета и обслуживания кассового аппарата	25 000
Покупка воды и стаканов	9000
Расходы на канцелярию	3000
Покупка моющих средств	3000
Амортизационные отчисления	9000
Итоговый расход	556 700

Как подключить онлайн-кассу

Каким бы способом ни проходила оплата, компания обязана пробить чек, который в тот же момент попадает в систему ОФД (оператора фискальных данных). С помощью ОФД информация передается в налоговую инспекцию. Все возвраты происходят через него.

Все расчеты фиксируются у нас сразу — чек моментально отправляется покупателю на электронную почту или телефон, он сразу видит все детали платежа. Именно для этого и нужен фискальный регистратор — коробочка, которая пробивает все платежи и отправляет их в ФНС. Регистраторы различаются продолжительностью и количеством операций. Самые популярные типы — на 18 и 36 месяцев. Фискальный регистратор на 36 месяцев стоит больше 20 тысяч рублей.

Расходы на фискальный регистратор и эквайринговый терминал необходимы для того, чтобы просто иметь возможность принимать деньги от клиентов.

Правильно выбранное место под фитнес-клуб – это львиная доля успеха. Большинство клиентов ориентируются на клубы, расположенные поблизости их дома. То есть при выборе местоположения проанализируйте, какой поток клиентов оно может вам обеспечить. При выборе помещения, подумайте, а удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска? Учтите следующие моменты:

Освоенность территории. Уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.
Месторасположение конкурентов, и, главное, их преимущества перед вашим фитнес-клубом. Если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию.
Доходы местных жителей – ваших потенциальных клиентов. Готовы ли они платить за ваши услуги и сколько.
Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения.

Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды. В ТЦ она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.

Необходимое оборудование

Требуется закупить большое количество специализированного оборудования, чтобы открыть свой фитнес клуб, Для студий приобретаются гантели, коврики, бодибары. Для йоги могут понадобиться специальные гамаки, а растяжка не требует особенного оборудования, кроме ковриков. Инвентаря должно быть достаточно для всех клиентов, а массы гантель и штанг должны быть разными, клиент берет необходимую для него массу, исходя из своих физических возможностей. В тренажерном зале особое внимание уделяется непосредственно тренажерам для разных групп мышц. Качественное оснащение привлекает большее количество клиентов.

Что нужно чтобы открыть фитнес клуб, минимальное оснащение:

• беговые дорожки;

• грифы;

• брусья;

• турник;

• скамьи;

• гантели разной массы;

• степ-платформы;

• тренажер для ног;

• зеркала в полный рост

• велотренажеры;

Как открыть фитнес клуб бизнес план

Примерный расчет для зала.

• аренда в регионах стоит минимум 500 рублей за кв. метр, то есть минимальная сумма аренды в месяц составляет 75 тысяч рублей;

• покупка оборудования для занятий 25 человек обойдется примерно в 100 000, если оборудование покупать новым;

• зеркала обойдутся примерно в 30 тысяч рублей;

• ремонт помещения, если он необходим – 100 тысяч. Многие владельцы фитнес-клубов не рекомендуют большие суммы, особенно на начальном этапе вкладывать в дорогой дизайнерский ремонт, достаточно сделать простой дизайн из износоустойчивых материалов.

• оборудование раздевалок с индивидуальными шкафчиками – 50 тысяч рублей;

• оборудование душевых – от 30 тысяч;

• расходы на коммунальные услуги – до 10 тысяч в месяц.

• расходы на рекламу – от 2 до 10 тысяч в месяц;

• вывеска – 30 тысяч;

• зарплата персоналу рассчитывается индивидуально.

Создание конкурентных преимуществ

На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.

Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.

Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.

Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.

Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.

Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.

Выбор помещения для фитнес-центра

При открытии фитнес-студии с нуля важно выбрать подходящее помещение. Если у вас запланирован небольшой зал (до 150 кв. метров) и вы рассчитываете на небольшую аудиторию, клуб желательно открывать в спальном районе, чтобы люди могли посещать его в свободное время. Он может состоять из одного зала, раздевалки и санузла.

Большой фитнес-клуб с обширным перечнем услуг для разных групп посетителей перспективно открывать в центре жилого массива и/или крупных ТЦ, чтобы до него было удобно добираться из разных частей района.

Большинство фитнес-центров ориентированы на вместимость до 60 человек на площади около 400 кв. метров. Они вмещают:

• стойку-ресепшен;
• раздевалки;
• санузел;
• залы для тренировок и групповых занятий.

Средняя цена аренды за квадратный метр колеблется в диапазоне 30-90$. Договор обычно заключают минимум на 5 лет, это самые поздние сроки окупаемости вложений.

ШАГ 3. Закупка оборудования

К данному этапу следует подходить наиболее ответственно, поскольку качество оборудования фактически равнозначно качеству обслуживания клиентов.

При выборе важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося человека.Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.

По словам Алексея Романова, комплектацию доверить желательно специалистам. Здесь важно отдавать предпочтение новому оборудованию, чем б/у, чтобы исключить риски травм при возможных неисправностях. Важно уделить внимание и тому, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли специалисты, способные обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.

Перед тем как зарегистрировать фитнес-клуб, нужно пройти две проверки. Сначала Роспотребнадзор проверит документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, а также медицинские книжки сотрудников, работающих непосредственно с клиентами. Затем помещение посмотрит пожарная инспекция. Их интересуют две вещи — эвакуационные выходы и огнетушители.

Если к помещению нет претензий, можно приступать к самой регистрации. Сначала нужно выбрать формат бизнеса — ИП или ООО. Если вы только делаете свои первые шаги в предпринимательстве, рекомендуем выбрать ИП. Он быстро оформляется и позволяет выбрать упрощённую систему налогообложения. Создавать юридическое лицо есть смысл, если вы планируете расширяться в будущем и открывать несколько филиалов компании.

Вот нужные коды ОКВЭД:

93.04 — Физкультурно-оздоровительная деятельность;

92.61 — Деятельность спортивных заведений;

92.62 — Иная деятельность в спортивной сфере. После этого остается открыть расчётный счёт в банке, чтобы принимать оплату банковскими картами.

Фитнес-зал оснащают необходимым спортивным инвентарём, подбираемым с помощью специалиста. Минимальный набор включает в себя:

• Тренажёры на разные группы мышц
• Беговые дорожки
• Степ-платформы
• Подвесное оборудование
• Помосты
• Скамьи под штангу и для тренировки ног
• Блины, гантели, шары и прочее

Сколько можно заработать

Надо сказать, что по приблизительным данным заработать в месяц можно около 900-950 тыс. руб., при этом чистая прибыль будет равняться 300-350 тыс. руб. Что позволит окупить стартовые капиталовложения за 6-7 месяцев работы. Хотя при более крупных вложениях окупаемость может растянуться до 2-3 лет.

Выручка рассчитывается исходя из следующих статей: индивидуальных и групповых занятий, посещений тренажёрного зала, работы солярия и массажного салона. В процентном соотношении клиентов можно поделить так: 80% отнести к числу постоянных, а 20% — к новичкам.

• При средней цене занятия 250 руб. в час, посещаемости 30 человек в день и количестве 70 занятий в месяц заработать можно 525 тыс. руб.
• При месячном абонементе 3 тыс. руб. и 100 клиентов выручка составит 300 тыс. руб.
• Солярий при 100 клиентах и цене 250 руб. позволит получить ещё 25 тыс. руб.
• С услуг массажа стоимостью 1 тыс. руб. можно заработать 70-80 тыс. руб.

После приведения помещения в порядок следует закупка и установка оборудования. Все как один эксперты советуют на оборудовании не экономить. Причин для покупки качественного профессионального, а значит дорогого, оборудования несколько. Если у вас в клубе тренажер б/у внезапно сломается, то он может травмировать занимающегося, что чревато серьезными неприятностями. Критериями для выбора оборудования являются функциональность, долговечность, надежность и безопасность эксплуатации. Поставщиками хорошего оборудования являются официальные дилеры мировых брендов, которые произведут доставку, правильную установку тренажеров и инструктаж по использованию, а также будут осуществлять дальнейшее обслуживание и гарантийный ремонт. К оборудованию прилагается сертификат, который подтверждает его долговечность и качество. Многие производители предоставляют оборудование на несколько месяцев бесплатно для тестов. Одной из форм приобретения оборудования и оптимизации затрат на закупку (если вы приобретаете оборудование на компанию с общей системой налогообложения) является лизинг (постепенная оплата, оговоренными частями в указанные в договоре периоды, при этом существует возможность вернуть оборудование продавцу без возврата уплаченной суммы). Одним из условий, предъявляемых к приобретаемому оборудованию, является то, что оборудование должно быть коммерческим, а не домашним, что позволит его эксплуатировать гораздо более длительный срок. Обслуживание коммерческого оборудования обходится дешевле по сравнению с оборудованием для домашнего использования. При приобретении оборудования весьма важно так рассчитать планируемый поток клиентов, чтобы им не пришлось долго ждать очереди к нужному снаряду, но и что бы оборудование долго не простаивало без использования. У клиентов, которые придут в фитнес – клуб, будут различные потребности на работу с разными группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворять оборудование, установленное в зале, тем больше будет клиентов.

Комплект основного оборудования, универсально удовлетворяющий клиентов для качественных тренировок всех групп мышц:

• беговые дорожки;
• велотренажеры;
• эллиптический тренажер;
• доска для выполнения жима лежа;
• доска для выполнения наклонного жима лежа;
• стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);
• машина Смита;
• станок для выполнения жима ногами;
• тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (блочные тренажеры очень крупные и массивные, да и дорогие);
• комплект турник, брусья, пресс;
• наклонные скамьи для пресса;
• скамья с регулируемым наклоном (для различных видов жима);
• дополнительная горизонтальная скамья (для подъемов на бицепс сидя и жим штанги сидя);
• набор гантелей, гирь, утяжелителей;
• 3 олимпийских грифа (два на стойках для жима, а третий — на стойке для выполнения приседаний);
• короткий гриф;
• три комплекта блинов(лучше использовать блины с ручками — более удобные);
• Z-гриф и EZ-гриф с посадочной втулкой;
• комплекты пластмассовых степ-платформ (4шт.);
• коврики для выполнения йоговских упражнений (4 шт.);
• фитбол;
• тяжелоатлетические пояса;
• боксерские мешки, груши, перчатки, лапы.

В тренажерном зале должны быть развешаны зеркала. Ниже будет указан перечень дополнительного оборудования, которое может привлечь больше клиентов в ваш новый фитнес клуб. При этом оно зачастую стоит не так уж дорого и не занимает много места.

1. Резиновые петли.

Сегодня это модное тренд для силового и функционального тренинга. Они получили такое колоссальное распространение исключительно благодаря особой методике Луи Симонса. Однако необходимо принимать во внимание тот факт, что для крепления этих резиновых лент нужны особые штыри на стойке и силовой раме.

1. Цепи.

Цена их очень невелика, однако их наличие положительным образом влияет на поток клиентов.

1. Помост.

Это оборудование выглядит как минимум впечатляюще. На нем комфортно делать рывки, различные упражнения по становой тяге, приседания и упражнения с гирями. Он также способен защитить покрытие пола от повреждений при становой тяге. Помост довольно редко встречается в залах и может быть эксклюзивной особенностью

1. Ромбовидный гриф.

Нужен для выполнения становой тяги.

1. Плинты.

Небольшие подставки для упражнений схожих со становой тягой на плинтах.

1. Ящик для приседаний.

Очень просто и крайне эффективно. Нужен для тренировок с выходом из нижней амплитуды.

1. Доска для жима лежа.
2. Гимнастические кольца.

Нужны для гимнастических упражнений. Являются крайне результативными тренажерами для проведения функционального тренинга. На настоящий момент колец нет почти нигде, кроме гимнастических залов, однако спрос на подобное оборудование остается высоким и даже постепенно растет.

1. Тренажер для шеи.

Очень популярный и редкий тренажер.

1. Пояс — утяжелитель.

Используется для навешивания дополнительного веса при выполнении подтягивания, отжимания на брусьях, работе на кольцах.

1. Гриф для армлифтинга.

Клиентам доступно очень мало мест с возможностью тренировки силы хвата и предплечий.

1. Эспандеры «Капитан краш» (набор – 1; 1,5; 2; 2,5; 3; 3,5; 4).
2. Пальцевик.
3. Тренажер для выполнения щипкового хвата.
4. Мячик для пальцев.
5. Стол для армрестлинга.

Вспомогательное оборудование:

• стойка для администратора;
• шкафчики-сейфы для хранения вещей посетителей;
• массажный стол;
• солярий,
• бильярдные столы и принадлежности
• банная кабина,
• оснащение маникюрного кабинета,
• набор мебели для персонала.

Не рекомендуется приобретать:

• тренажер «бабочка» (малополезен, занимает большую площадь, не пользуется спросом);
• кроссовер (тренажер функционален, но стоит больших денег и занимает значительную часть площади).

Для небольшого клуба ключевую роль играет состав инструкторов и тренеров. Можно приложить массу усилий и средств для привлечения клиентов, но если посетителю не понравится, как тренер ведет занятия, то вероятность его возвращения равна нулю. Поэтому, кадрам фитнес клуба должно оказываться особое внимание.

В фитнес клубе потребуются следующие специалисты:

• управляющий (администратор);
• инструкторы (желательно и мужчины, и женщины);
• бухгалтер;
• уборщица.

Управляющий, помимо организации работы клуба, должен хорошо разбираться в фитнес-индустрии, отслеживать тенденции и новинки. Как правило, функции управляющего выполняет один из тренеров, за что получает доплату.

Инструкторы должны:

• иметь большой практический опыт в спортивных занятиях;
• иметь высшее спортивное или среднее медицинское образование, чтобы уметь дозировать нагрузку, составлять индивидуальные планы занятий, определять самочувствие людей;
• компетентно консультировать по любому практикуемому в клубе виду спорта;
• быть профессиональными, коммуникабельными и харизматичными, постоянно уделять внимание клиентам, заряжать их позитивными эмоциями.

Высококлассные специалисты постоянно повышают свою квалификацию, проходя специализированные курсы. Если у тренера несколько различных курсов, то он становится универсальным специалистом. Их услуги стоят дороже, но на них идут клиенты. Так же к работе можно привлекать известных действующих спортсменов для проведения ими мастер – классов, что создаст значительное конкурентное преимущество перед другими клубами. Небольшие клубы часто нанимают инструкторов, которые разрабатывают индивидуальные программы занятий для занимающихся не присутствуя лично на каждой тренировке. Проходить обучение и повышение квалификации инструкторам можно в учебных центрах, которые открывают большие сети для обучения своего персонала, попутно реализуя услуги по обучению для персонала небольших фитнес – клубов. Одним из возможных способов привлечения квалифицированного персонала является переманивание тренеров из других успешных клубов. Часто такие сотрудники приводят с собой своих постоянных клиентов. Но им нужно гарантировать стабильную оплату хотя бы на полгода вперед и стимулировать дополнительными бонусами. И при этом нужно иметь в виду, что если совместная работа не сложится, инструктор может увести с собой и часть ваших клиентов, и это в дополнение к имиджевым потерям, которые вы понесете в кругу владельцев клубов. Работа персонала в больших клубах имеет свои особенности, которые нелишне будет знать владельцам малых и средних клубов.

В больших клубах работает целая команда, от слаженной работы которой зависит процветание клуба:

• менеджеры и администраторы;
• инструкторы и тренеры;
• медицинский персонал;
• технический персонал (обслуживание тренажеров, вентиляционных систем);
• охранники;
• бухгалтера.

Реклама тренажерного зала

Для того, чтобы быстро выйти на самоокупаемость, не нужно скупиться на рекламу. Предлагать её нужно повсеместно: и онлайн, и оффлайн.

Найдите СММ-специалиста, который в обязательном порядке будет продвигать ваш тренажёрный зал в соцсетях. Создается сайт, страницы в социальных сетях, где нанятый работник будет рассказывать о новостях и приятных акциях.

Правильно настроенная таргетированная реклама позволит привлечь как можно большее число заинтересованных клиентов.

Не забывайте про прямую рекламу. Размещайте информацию о будущем открытии зала в салонах красоты, ресторанах, барах, в кино.

Если есть возможность, просите о рекламе блогеров города или покупаете её у них. Это позволит привлечь к открытию как можно больше людей.

На чем можно сэкономить

Если вы хотите привлечь богатых и денежных клиентов, то и экономить ни на чём в своем фитнес-клубе нельзя. В противном случае, от вас быстро уйдут к конкурентам. Если у вас спортивный клуб средней ценовой категории или эконом, в таком случае сэкономить можно на следующих моментах.

1. Оплата администраторам. Вместо двух или трех сменных администраторов, можно взвалить эти функции на себя.
2. Не нужно нанимать сотрудника отдела продаж. Пускай эту функцию выполняет администратор.
3. В зале ежедневно могут дежурить по одному тренеру. Таким образом, вам потребуется не четыре, а только два сменных профессиональных тренера.
4. Покупать тренажера можно б/у, потом со временем постепенно меняя их на новые.

Похожие записи:

• Права и свободы человека и гражданина
• Можно ли сделать возврат на другую карту
• Стандартные налоговые вычеты